YUKI创始人首次公开YUKI如何强势进军特卖折扣零售行业
2022/09/23 11:49:37
在YUKI全球优选惠购会员店创始人胡总看来,零售的本质最终是由渠道为主回归到消费者为主,因此在经营门店时一方面不断降低成本、压缩利润,从而充分让利给消费者,一方面尽可能地用心追求品质。“大牌低价”的经营理念由此诞生。
YUKI全球优选惠购会员店定位覆盖一二线城市,主要针对的是18-55岁消费人群。面向万亿特卖折扣市场空间,胡总义无反顾投入折扣零售行业,2021年10月,YUKI品牌升级,开出第一家200平地的YUKI惠购会员店。作为折扣零售赛道黑马,YUKI全球优选惠购店目前:
目前,YUKI全球优选惠购会员店店型主要以店铺面积来区别,分别是在100m2以内、100m2-200m2和200m2。
从经营数据来看,以200m2的店为例,门店备有SKU2000-3000个,日均销售达到3W+,月均销售80万,在同行业内坪效排名第一。
近段时间,公司立志打造YUKI惠购会员店成为国内进口商品为主的折扣连锁经营强势品牌,何以支撑其问鼎中原的雄心?
YUKI品牌顺势而为
2014年,鉴于中国进口商品巨大的内需市场与落后的行业经营模式,YUKI品牌打造以电子商务为核心的中国发展战略,集高端连锁、020,微营销等线上线下立体化商业模式。首家YUKI进口商品生活馆应势而生。
胡总表示,品牌发展要稳扎稳打,站在消费者角度,不断塑造品牌形象,致力于为新一代“有品青年”带来全新的购物生活体验。2014-2019年,YUKI品牌历经两次品牌形象更新迭代,经营商品不断增多,主要分为全球零食、进口酒水、世界日化、进口母婴、家清用品、海外家居六大类, 涵盖全球40多个国人熟知的国外20000多种产品;
此外,经过不断整合资源,与上万知名企业成为合作伙伴,进而打造全球优选商品供应链。YUKI进口商品生活馆在打造良好的地基,获得市场认可之后大规模发展,店铺覆盖32个省,横跨260个城市,门店数达1500家。
2020年,实体行业大洗牌。日常刚需品变得更为重要。与此同时,海关对进出口关税的不断下降,进口商品价格具有一定的保障;此外,全球优质商品精品店在当时成为各大购物中心的标配。
胡总认为,曾经“进口货”是质优和人性化的标杆。如今,越来越多的消费者拥有了更强大的生活智慧和更理性的消费观念。货真价实的好货,逐渐如今已经占据消费者“必买购物单”。
因而在2020年,YUKI立足于新零售大势下场景化零售的主导趋向,颠覆进口商品行业实体店严重同质化的现状,从传统商超、便利店中率先开创出“主题场景式”生活馆的新模式,打破单调乏味的卖场格局,最大化延伸实体店体验的优势。
与此同时,面对基于产品的信任和价值观变成最大的流量,甚至自带流量,YUKI顺着抖音直播风口,打造线上直播零售渠道。并以实体店产品展销、线上视频导购直播互动为一体的创新型O2O,为门店打造强大盈利能力和顾客粘性。
用“折扣零售”的方式,将更加刚需、高频、优质的商品放到距离消费者更近的家门口,无疑是顺应品类发展和新人群需求红利的大势所趋,胡总说道。受疫情和通货膨胀的影响,消费者更加趋于理性,越发关注产品品质和性价比,这要求YUKI也作出相应的改变。
2021-2022年,根据市场需求以及消费者“高性价比”的消费心理需求,从本身的品牌升级成折扣零售品牌,并不断调整商品策略、优化采购渠道以及加深品牌建设,YUKI全球优选惠购会员店应势诞生。
胡总一直坚信:高贵品质,平民价格,成人之需,方可站稳脚跟统领市场!因此在品牌方面致力于打造YUKI全球优选惠购会员店成为进口商品里的Costco和特卖店里的爱马仕。
对于品牌经营,历经八年多的品牌形象更新迭代以及品牌门店经营,胡总总结了一套经营心法。
选址:
有流量就有生意,流量就是财富,这句话形容零售行业再恰当不过。零售行业求的是“量”,若想有“量”,那人流多的地方就是首选。现如今商场越来越深受年轻人欢迎,商场有着一站式的购物和休闲体验,而且所提供的服务和氛围十分的出色,这也是更多人群热衷去商场的原因,因此作为流量聚集地的商场,是YUKI惠购会员店选址的优先选择。
装修:
胡总一直坚信,好的店铺形象可以吸引到更多的客户。因此在8年多的时间,YUKI品牌形象不断更新迭代,直至今年,惠购会员店经过了四代形象的转变,力求店铺形象简单大方有吸引力。而在装修方面,胡总格外注重门店装修效率,门店装修既要完美展示门店形象,还要注重装修效率,目前YUKI全球优选惠购会员店从选址到开业仅花了18天时间,效率大大提高。
仓配:
为了能够快速响应市场的需求,提高门店的工作效率和生产销率,增加品牌的竞争力,胡总表示,打造全球严选优品供应链整合系统,压缩流通环节。截止目前,YUKI全球优选惠购会员店有全球三大仓储基地,分别是:海外仓、国内仓、保税仓。
团队:
YUKI全球优选惠购会员店采取了“整店输出模式”和全程助力开店的运营支持,以便更好统一YUKI形象,满足顾客想要创业但想要减少琐事的要求,因此在团队建设上注重运营、商务督导以及区域经理等人才培养,力求帮助更多创业者成功创业,平稳发展。在与顾客签约后,根据顾客要求提供空间设计;在打造门店时,安排相对应的人进行展架与商品等方面对接;门店开业时,督导下店进行开业指导并跟进新店建设。并在各个环节解决顾客开店相关问题,分工明细,为创业开店保驾护航。
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