上一篇我们巩固了专业销售人员的基础技能，做到这些，代表你已经入门了。但是，除了专业还不够，不想进步的销售不是好销售，从专业到优秀的进阶，可以让你成为超级销售！

今天和大家分享销售大神多年经验总结的“看、听、说、笑”四大技巧，这关乎到你和顾客的沟通是否顺畅，从而最终影响转化。

“看”的技巧

从顾客进门到挑选商品，优秀的销售人员往往会在这一刻迅速透过自己的观察对顾客有一个大致的分类。

销售人员在观察顾客时可以从以下这些角度进行：年龄、服饰、语言、身体语言、行为态度等。同时更需要注意的是，导购在观察时不仅要目光敏锐、行动迅速，还需要了解三不要：

①观察顾客不要表现得太过分，不要像是在监视顾客或对他本人感兴趣一样。

②观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。

③不停地问自己：如果我是这个顾客，我会需要什么？

“听”的技巧

一个顾客匆匆地来到某商场的收银处说：“小姐，刚才你算错了50元……“收银员小姐满脸不高兴：”你刚才为什么不点清楚，银货两清，概不负责。“顾客说：”那就谢谢你多给的50元了。“

所以，千万不要打断客户的话，除非你想让他离你而去。其实这就是我们常常在沟通技巧中强调的要学会倾听。

1、不要打断顾客的话头。

2、记住，顾客喜欢谈话，尤其是喜欢谈他们自己。他们谈的越多，越感到愉快，就越会感到满意。人人都喜欢好听众，所以，要耐心地听。

3、带着真正的兴趣听顾客在说什么，顾客的话是一张藏宝图，顺着它可以找到宝藏。

4、始终与顾客保持目光接触，观察他的面部表情，注意他的声调变化。一线服务人员应当学会用眼睛去听。

“说”的技巧

1、迎客时说“欢迎”、“欢迎您光临”、“您好”等。

2、不能立即接待客户时说“请您稍等”、“麻烦您等一下”、“我马上就来”等。

3、当客户向你道歉时说“没有什么”、“不用客气”、很高兴为您服务”等。

4、当你听不清客户问话时说“很对不起，我没听清，请重复一遍好吗”等。

5、送客时说“再见，慢点开车，注意安全”、“再见，欢迎下次再来”等。

6、当要打断客户的谈话时说“对不起，我可以占用一下你的时间吗？”等。

“笑”的技巧

微笑是一种达致服务目标最有效的捷径，微笑是一种魅力。

1、微笑可以感染客户

顾客花钱消费的时候，可不想看到你愁眉苦脸的样子。当顾客怒气冲天来投诉的时候，你这样只会火上加油。相反，如果你真诚地对客户微笑，你就可能感染他，使他调整态度，或者使他感到愉悦。

2、微笑激发热情

微笑传递这样的信息：“见到你我很高兴，我愿意为你服务。”所以，微笑可以激发你的服务热情，使你为顾客提供周到的服务。

3、微笑可以增加创造力

当你微笑着的时候，你就处于一种轻松愉悦的状态，有助于思维活跃，从而创造性地解决顾客的问题。相反，如果你的神经紧紧绷着，只会越来越紧张，创造力就会被扼杀。

销售人员一句话说得好，就可以让顾客成交；

一句话不好，就会引起不悦，让顾客离店。

所以，学会这些技巧，真诚对待，微笑服务，就会让顾客死心塌地！