促销是销售的强力助推剂，数据显示，卖场有40%的销售来自于促销商品。不同的商品类别，促销的效果各有不同，但可以肯定的是：促销对厂家，尤其是快消品行业的厂家意义是非常重要的。

厂家不仅要做促销 ，而且要把促销做得更好，这样才可以推动品牌和业绩的提升。常规的促销同质化严重， 促销的竞争越来越强调个性化，对促销方式的创新也成为销售工作的重要命题。今天小U给大家提供几个关于促销思路创新的建议：

1、增加娱乐性

促销不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，要设法增加促销的娱乐性，增加趣味性，因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，如果购物变成一个好玩的事情，那顾客是不是更愿意购买？

比如：儿童节家长凭购物小票即可带小孩参与现场饼干DIY活动，既生动有趣，引发孩子的手工兴趣，又可以促进家长和孩子的沟通。

2、增加参与性

促销不是企业单方面的事情，也不是你硬要给顾客一个什么促销，现在，各种促销满天飞，有多少是顾客买账的？你促销，我高兴就看，不高兴干我什么事？顾客淡漠的一个根本原因，就是没有参与性！

没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣，不要为了货而促销，要围绕人促销，把人吸引过来了，货自然就卖出去了。

比如：可以在合适的节日开展一个小朋友捞鱼游戏：凭购物小票送鱼捞子、购物达到58元送2条鱼，是不是可以连带着在旁边卖鱼缸、卖鱼食啊，小孩子高兴了，父母能不掏钱吗？

3、增加文化内涵

尽管促销的终极目的是更好地卖货，但货是死的，只有赋予它各种味道、各种色彩、各种感觉，货才能鲜活起来，如何营造销售时的鲜活感觉，增加文化内涵是个不错的选择。

比如：在举办泰国商品周的时候，可以设计一个凭购物小票与人妖照相的环节，人妖是泰国特色文化的一个代表，很多人对此充满了好奇，但不是人人都去过泰国都亲眼见过，还是很有吸引力的。

4、增加情感因素

顾客就是一个个活生生的人，是人都有情感，如何激发情感，也是促销设计的一个方向。

比如：母亲节、父亲节凭任意小票可给父母照相，下周凭任意小票取，把购物和孝顺父母结合在一起，购物也成为了顾客表情达意的一种方式，融入了感性的促销一定是可以打动人心的。

再比如：组织地震特卖，在特殊时期用特殊方式融合大众的爱心，购物也成为了寄托感情的载体，而不是简单的卖货和买货。

促销，是个无限丰富的话题，正如不同食材在不会做饭的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大厨手里就变成了满汉全席，重在组合、加工、创意，而这也是促销的重点所在，希望今天的建议能给大家一点启发。