逛街的时候，我们常常会被路边精美时尚的服装店吸引，尤其是橱窗里模特身上的搭配，简直让人想一整套都搬回家！小U告诉你，这都是商家的小心机，为的就是激发你的购买欲。

同样地，对商超行业来说，也有各种吸睛的秘诀，如何让顾客买单，陈列上就要花心思！YUKI作为进口商品界的一匹黑马，在店面陈列上也有自己的不二法门。这就是今天小U要给大家带来的商品陈列【九字方针】，想要提升销量，速度get！

第一方针“集”

同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时能让顾客更容易地按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种。

一般来说，商超的百货类别比较多，陈列时要把相同种类的货品集中摆放，不能太过散乱。

“量”是陈列的首要原则，俗话说：“货卖堆山”，意思是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意和兴趣。

大家试想一下，平时自己买东西是不是也有这样的感觉：如果东西很多，显得挑选的余地很大，就容易被吸引，而且看到那么多人去看，在趋众心理之下你也会想去看看。没错，这就是商家的销售技巧，有时候也是一种促销手段。

要注意的是，“量感”不单单是货摆得多，柜台布得满，还要注意整齐、美观，更高的段位是摆出造型感。

第三方针“易”

易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观再大气的陈列，如果顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也不过是“花瓶”而已，无法起到促进销售的目的。

护肤品一般都会有试用装，如果摆放得太高，顾客不方便拿放，就会造成很多顾客连试都不想试，可能就会因此流失许多成交量。

卫生、整洁是对商品陈列和整个卖场环境最基本的要求。相信大家也有过这样的体验：去商店里买东西，看到货架上商品都落了灰，一下子就没有购买的欲望了。这不仅让人感觉不干净，还会让人联想到该商品可能是放了很久都没卖出去，所以才积尘。

因此，卖场人员在陈列商品的同时一定要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度。

相同的店铺，一个干净整洁的店铺更能给顾客带来轻松愉悦的购物体验，这也是网店所不能媲美的。

商品陈列时尽量要保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。

相同款式的商品放在同一货架上陈列，按照颜色排序，整体整洁美观，顾客看起来舒心舒服，还能提高商品的档次。

很多商品在顾客心中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套，或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，于是一起配套购买，这样的关联陈列对提升销量的作用非常明显！

商品关联陈列就是将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或者将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围，吸引并方便顾客购买。例如，将浴液与洗发水、香皂与香皂盒、奶粉与纸尿裤放在一起，顾客在购买了A商品以后，可能顺便会购买旁边的相关商品B或C。

“时”指的是商品的进货时间问题。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，把先进的商品陈列在货架的前排，当前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将新品补到后排空处。

“亮”就是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证商品的易见易找。

主要的产品在产品架上加个射灯，让顾客有更好的视角能看到陈列的商品，商品单独放置在货架上，会显得商品更有品质。

很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜。

避免把同种色彩的不同商品进行并列集中陈列，这样容易造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。按照颜色的渐变强弱的程度来陈列商品，色彩的搭配在视觉上给顾客带来冲击，会提高顾客的好感。

⊙1.集：同类别商品集中陈列。

⊙2.量：商品陈列要显出量感。

⊙3.易：易拿易取易还原。

⊙4.洁：及时清理商品及货架的灰尘。

⊙5.齐：同一品牌或系列应配套齐全。

⊙6.联：将有关联性的商品就近陈列。

⊙7.时：先进先出，新品放到后排。

⊙8.亮：挑选光线好、显眼的位置。

⊙9.色：注意色彩搭配，冷暖组合，同色区分。