YUKI支招：生意火爆门店选址秘密大公开！

开店前最重要的事情是什么？

选址！选址！选址！

这是决定店铺成败的先行要素

开对了地方，就成功了一半！

考察了上百家超人气店面

终于总结出这份最全的选址秘诀！

读懂「 选址九大黄金原则 」

做聪明的店老板，让客人源源不断~

-1-  在聚客点附近开店

所谓“聚客点”，就是能够把人集中在一起的商业地点，比如商贸中心、肯德基、商业广场等。开店时可按照靠近聚客点最近原则、人流汇集原则和人流靠右行进的惯性原则进行科学选址。

YUKI小课堂：你认为下面哪个位置开店最好？

店优劣位置排序：

店1＞店3＞店2＞店4＞店5

店1最靠近广场和商业中心，是最容易汇集人流的地方，位置最好。

店3靠近休闲广场，且在人流最前方，具有截流作用，所以店3优于店2。而且经过店2的客户已经在店1满足了消费欲望，消费冲动不强。

店4靠近商业广场，截流另一个方向的顾客，选址也不错，但不靠广场和马路，地段稍差，但店4优于店5。

根据聚客点的客源性质，可以确定店面的主营产品，例如学生多，就可以以零食为主；住户多，则可着重经营一些生活用品。

-2-  人流靠右行进原则

我们国家都是靠右行走或行驶。所以，人流在右侧，尤其是在上游的店铺，往往能优先接触到消费者。

YUKI小课堂：你认为下面哪个位置开店最好？

在同类店的情况下，按开店优劣位置排序：

店1＞店2＞店3

人流有靠右行进的惯性，店1起到了截流作用。

-3-  符合消费者需要

最简单的道理，消费者需要什么就开什么店，消费能力有多高就开什么档次的店。

比如：在酒吧街开间内衣店，在美食街开间装潢店，显然就不符合人们的消费心理和需求。

-4-  考虑未来五年的发展

有的地方人口或消费潜力具有很强的成长性，就可以提前布局。比如附近正在建一座写字楼，或正在开发一个大型住宅区，或正在兴建大型商业中心等，这些都能在未来影响你门店的消费群体和客流。

-5-  补缺原则和品牌街原则

在一条综合性的大街上，店的品类应该比较齐全，如果缺乏一种满足刚需的店，可以考虑以补缺原则开店。

而在功能单一的大街上，开店应该趋同，这容易形成品牌一条街。如服装一条街、餐饮一条街。

-6-  远离超级对手或与之配套

如果A品牌是当地的超级品牌，那在它旁边开间同类型的店显然不合适，但可以开相配套的店，比如在西餐厅旁开中餐厅，在女装店旁开男装店，在烧烤店旁开饮品店，在国产商品超市旁开进口商品专营店等。

-7-  在消费环境浓厚的地方开店

路人≠消费者，在没有消费氛围的环境里，他们缺乏消费动力。反之，消费环境浓厚的环境里，人就容易被感染，好像不花点钱就不好意思。这就是人们熟悉的从众心理。

-8-  在路人易停留的地方开店

有的地方虽然人流量比较大，但大多数只是匆匆赶路。比如在一些快速通道边上开店，少有人停留。但如果是广场附近，还有些艺人表演节目，大街上的行人会饶有兴致地观看，渐渐汇集人气，就更有机会激发消费。

YUKI小课堂：你认为下面哪个位置开店最好？

按开店优劣位置排序：

（店2=店3=店6=店7）＞（店1=店4=店5=店8）

因为步行街是来逛街的，步行街开头的几家店，反而不易成交，消费者的心理是：还要再逛逛。往往逛到中间，进行了对比比较，做出了选择，反而更容易产生消费冲动。

-9-  截流和汇集

你的店要在同类店铺里起到截流的作用，也就是说要尽量靠近人流的上游。人流在哪个点汇集，就把店开在哪儿。

YUKI小课堂：你认为下面哪个位置开店最好？

按开店优劣位置排序：

店2＞店4＞店3＞店1

店2起到一定的截流作用，此时消费者精力旺盛，容易产生逛店行为。

店3消费者已经逛完了聚客中心，消费心理已经得到满足，加之疲劳和累，不想再逛了。

店4截流了从聚客中心后面来的人流。

店1虽然离聚客中心也很近，但是因为中间的快速通道就像一条大河阻隔了人流，所以店1选址最差。

如果好几条路上的人流都汇集在一条路上，那么这条路上开店效果最佳。

YUKI小课堂：你认为下面哪个位置开店最好？

在同类店的情况下，按开店优劣位置排序：

店1＞店2＞店6＞店5＞店4＞店3

四条路线上的人流量在店1处汇集，所以，店1开店选址最好。

店6处于马路右手位置，按照右行的习惯，店6优于店5。

由下往右去的人流，因为省能原理，会选择从斜路上通行，所以店6和店5优于店4、店3、店2。

按靠右和截流原则，店4优于店3。

按靠右和人流汇集原则，店2优于店4和店3，也优于店6和店5。

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